بازاریابی و مهندسی فروش

بازاریابی و مهندسی فروش خود را به ما بسپارید 

شرکت بین المللی توسعه عمران آساک شرق متشکل از متخصصین و کارشناسان ارشد فروش در بخش ساختمان است. این شرکت با ایجاد دپارتمان بازاریابی و مهندسی فروش به سهولت و به سرعت سرمایه شما در بخش ساخت و ساز را تبدیل به نقدینگی می نماید. بازگشت سریع منابع مالی می تواند به شما فرصت مجدد برای سرمایه گذاری بهتر و استفاده بهینه از فرصت های پیشنهادی دهد.

بدیهی است، اگر نقدینگی در اختیار شما باشد خرید و سرمایه گذاری شما ارزان تر خواهد بود. در صورت تمایل به فروش کاملاً حرفه ای و تخصصی پروژه های بزرگ مقیاس تجاری، اداری، مسکونی، اقامتی و حتی چندمنظوره از مشاوره مهندسین ما بهره مند شوید. امروزه فروش هر کالایی به ویژه پروژه های ساختمانی نیاز به تیمی حرفه ای دارد.

تفاوت فروش و مهندسی فروش

این اشتراک در فروش نیز به گونه ای دیگر مطرح می شود ، اما تفاوت آن با مهندسی فروش در این است که در فروش به دنبال یافتن اشتراک بین نیازهای مشتری و ویژگی های موجود در پروژه هستیم ، اما در مهندسی فروش از ابتدای کار و قبل از آن . در شروع پروژه ، نیازهای مشتریان در نظر گرفته می شود و سپس بر اساس مشخصات و ویژگی هایی که مشتری انتظار دارد ، پروژه تعریف ، طراحی و سپس اجرا می شود . در واقع مهندسی فروش گامی بزرگ جلوتر از فروش است که نشان از اهمیت و ضرورت مهندسی فروش دارد .

چه زمانی تحقیقات بازار برای پروژه انجام می پذیرد ؟

در مهندسی فروش ، قبل از طرح سوال در مورد سبک معماری ، محل پروژه ، کیفیت و برندهای مورد استفاده در پروژه ، لازم است تحقیقات بازار در مورد مخاطبان آینده پروژه انجام شود ، سپس با اطلاعات به دست آمده در مورد سوالات به سوالات فوق پاسخ داده می شود .

بازار هدف مهندسی فروش املاک و پروژه های ساختمانی

در فروش پروژه ای در دست داریم که قرار است بر اساس نقاط قوت و ضعف آن بر اساس خواسته مشتری معامله شود . حتی در برخی مواقع به نوع نیاز مشتری توجه نمی شود و آنچه در عمل اتفاق می افتد یافتن مشتری است که متقاعد شده است که هزینه واحد مورد نظر را پرداخت کند و بدون توجه به اینکه این معامله چقدر می تواند نیاز داشته باشد ، آن را خریداری کند . رضایت مشتری ؛ در واقع به جای اینکه یک واحد مناسب برای مشتری پیدا کنیم ، برای واحد مورد نظر مشتری پیدا می کنیم .

به عبارت دیگر ، تاریخ استفاده از آن مثال معروف بازاریابی که می گوید « یک فروشنده خوب باید بتواند فریزر را به اسکیمو بفروشد » قدیمی است ، در حالی که با توجه به شرایطی که یک اسکیمو در آن زندگی می کند ، این کار را نمی کند . اصلاً به یک فریزر یا تجهیزات خنک کننده نیاز ندارد .

سوال مهم این است که آیا فروش محصول به کسی که نیازی به آن ندارد ( فروش فریزر به اسکیمو ) با توجه به هزینه ها و منابعی که از پرسنل و سازمان مصرف می کند همچنان در درازمدت سودآور و مقرون به صرفه است ؟ آیا سازمان با این رویکرد رقابتی تر خواهد بود ؟ و آیا راه حل های بهتری وجود دارد ؟

فروش کالا منجر به ایجاد روابط قوی و بلندمدت با مشتری می شود که در آن نیازها و انتظارات مشتری در نظر گرفته می شود و آنچه تحقیقات بارها ثابت کرده است نشان می دهد که روابط بلندمدت همراه با اعتماد بین مشتری و سازمان برای هر دو طرف بسیار سودآور خواهد بود . از این رو مهندسی فروش مصداق عینی این امر است که قبل از انجام هرگونه هزینه ، مخاطب ، نیازها و انتظارات او به وضوح شناسایی و بررسی می شود و بر اساس آن اقدامات عملی بعدی انجام می شود .

بلافاصله اینجا کلیک نمایید و با کارشناسان و مشاوران ما ارتباط برقرار نمایید.

تشخیص نیاز مصرف کننده، تبلیغات، برندسازی، شناخت بازار، بازاریابی قیمت، شرایط فروش، تشخیص قدرت خرید مصرف کننده، همه و همه بخشی جزئی از خدمات مهندسان فروش می باشد. ایجاد سیستم یکپارچه فروشبه همراه برگزاری کمپین تبلیغاتی در کنار نیروی انسانی متخصص، سازمانی را ایجاد می کند که غیر ممکن ها را بسادگی ممکن می نماید.

در تیم مهندسی فروش چه تخصص هایی دخیل است ؟

در مهندسی فروش ، تخصص های مختلفی مانند تحقیقات بازار ، مهندسی معماری ، مهندسی عمران ، مهندسی برق ، مهندسی مکانیک وجود دارد . مدیریت اجرایی پروژه ، مدیریت مالی و بودجه ریزی فروش که شامل زیرشاخه های زیادی مانند قیمت گذاری ، تحلیل رقبا ، تحلیل مشتری و الگوهای تصمیم گیری در خرید آنها ، داده کاوی و پیش بینی فروش ، روابط عمومی ، تبلیغات و تیم فناوری اطلاعات از جمله برنامه نویسی ، سئو ، طراحی و گرافیک و بسیاری دپارتمان ها و تخصص های دیگر در اکثریت یک تیم یکپارچه با مدیریتی واحد و قدرتمند در کنار هم استفاده می شوند ،

از ابتدا تا انتها پروژه هدایت و مدیریت می شود . با استفاده از تمامی تخصص ها و ارتباط موثر آنها با یکدیگر ، از خطاها و موانع احتمالی کاسته شده و سرعت پیشرفت فیزیکی و همچنین فروش پروژه افزایش می یابد که نتیجه آن افزایش چشمگیر بهره وری و سودآوری پروژه خواهد بود .

سیستم های مدیریت و فروش هوشمند

خلاقیت ، روش ها و استراتژی های نوین بازاریابی و فروش و استفاده از علوم میان رشته ای تنها در صورتی کارایی و اثربخشی لازم را خواهد داشت که تمامی تخصص ها از مهندسان مختلف گرفته تا کارشناسان فروش و مدیران ارشد ادغام شده و در ارتباط با آن ها به کار گرفته شود و هر کدام باید دیده شود . به عنوان عنصری از مجموعه عناصر سازمان نظام مهندسی فروش قابل مشاهده و مشخص است .

بنابراین ، با توجه به آنچه گفته شد ، سوال کلیدی در مهندسی فروش این است که ” این پروژه برای چه کسانی ساخته می شود و انتظارات ، نیازها و ارزش های مخاطبان چیست ؟ “