مشاوره فروش ملک در تهران 101 راه فروش ملک شما و بازاریابی آن

جهت مشاوره فروش ملک در تهران و یا استان های دیگر می توانید با مشاوران ما در شرکت توسعه عمران آساک شرق در ارتباط باشید. مشاوره فروش ملک یکی  از صنایعی که در دنیای امروز بسیار رواج یافته است و افراد بسیاری خواستار ورود به آن می باشند، صنعت ساختمان سازی و خرید و فروش ملک است. همانند همه صنایع و فعالیت ها ورود به این حرفه نیز نیازمند دانش و تخصص است. که کسب تخصص ساخت سازه، فروش و خرید آن توسط یک شخص امکان پذیر نخواهد بود.

از این رو بسیاری از مهندسان و مالکان سازه، خرید و فروش ملک خود را به مشاوره یا کارگزارانی که دارای تخصص در این رابطه هستند، میسپارند. چرا که علاوه بر داشتن اطلاعات کافی در رابطه با تمام جوانب املاک، از مهارت بازاریابی و فروش نیز برخوردارند. در این مقاله قصد بیان مطالبی در رابطه با مشاوره فروش ملک را داریم.

معرفی مشاور فروش ملک

امروزه مشاوران بسیاری هستند که با برخورداری از تخصص خرید و فروش ملک، در آژانش های املاک و یا دفاتر کارگزاری فروش ملک فعالیت میکنند. افرادی که در این دفاتر فعالیت میکنند به نوعی نماینده افرادی هستند که خواستار خرید یا فروش ملک خود می باشند. لازم به ذکر است لزومی ندارد که مشاوران حتما در دفاتر خاصی فعالیت نمایند. امروزه شاهد بسیاری از افراد هستیم که به طور مستقل به عنوان یک مشاور عمل میکنند و میتوان خرید و فروش ملک را به آن ها سپرد.

مشاوران املاک باید مجوز های لازم را از طرف دولت کسب نمایند تا بتوانند در رابطه با فروش املاک و مستغلات مشاوره های لازم را ارائه دهند و همچنین از توانایی لازم برای بستن قرار داد برخوردار باشند. از این رو توصیه میکنیم اگر قصد فروش ملک خود را دارید آن را به مشاوره فروش ملک واگذار کنید. که افرادی حرفه ای بوده و از کلیه مهارت های لازم برای وقوع هرچه بهتر این معامله برخوردارند.

[irp posts=”60″ name=”تامین و تهیه مصالح ساختمانی،تهاتر با آپارتمان و املاک”]

انواع مشاوران املاک

مشاور فروش ملک

• در مواقعی که مالکان قصد دارند سازه یا ملک خود را به فروش برسانند، میتوانند از مشاوران فروش کمک بگیرند که در این زمینه تخصص داشته و میتوانند ملک آن ها را به بهترین قیمت و سریع ترین زمان به فروش برسانند. در نتیجه صاحب ملک سود بیشتری کسب خواهد کرد.

مشاور خرید ملک

• افرادی که تصمیم دارند ملکی را خریداری کنند، به مشاوران خرید ملک مراجعه میکنند. در این زمان مشاوره با در نظر گرفتن شرایط خریدار ملک مناسبی را برای او پیدا کرده و خریداری می نماید.

مشاور دو طرفه

• از نامش نیز مشخص است که مشاوران دو طرفه هم در رابطه با خرید ملک و هم فروش ملک اقدام به مشاوره دادن میکنند. در این موارد دو طرف معامله باید قراردادی را امضا کنند و یک فرد را به عنوان مشاور و نمایند خود بپذیرند. افرادی که در این حوزه از مشاوره فعالیت میکنند باید قوانین و مقررات خاصی را رعایت نمایند و از مهارت بسیار بالایی برخوردار باشند چرا که طبیعتا وظبفه آن ها به نسبت مشاوران که در بالا بیان شد، دشوارتر است.

مشاور معاملات

• مشاوره معاملات به مشاورانی گفته میشود که در هنگام انجام معامله به هیچ شک از طرفین تعهد محرمانه ای ندارند. به این معنی که به منافع هیچ یک از آن ها توجه نکرده و تنها کمک میکنند معاملات خود را به بهترین شکل به انجام برسانند. مشاوره معاملات از طریق اسناد قانونی به افراد کمک میکند. این اسناد همانند یک توافق نامه بین خریدار و فروشنده عمل میکند.

یک مشاور فروش ملک چه وظایفی برعهده دارد؟

مشاور فروش ملک باید قادر باشد با رعایت اخلاقیات درست و کاری با مشتریان ارتباط برقرار کند.

• برخورد درست با مشتری و رعایت اصول اخلاقی کاری یکی از وظایفی است که تمامی مشاوران فروش املاک باید از آن برخوردار باشند. این مهارت را میتوان مهم ترین و اصلی ترین مهارت مورد نیاز یک مشاور فروش ملک دانست. اخلاقیات اصولی کاری عبارت است از: صداقت، راستگویی، رازداری، احترام به مشتری و …

مشاور فروش ملک باید قبل از شروع معامله، هویت دو طرف معامله را احراز نماید.

• قبل از انجام معامله و بستن قرار داد، مشاوران املاک باید هویت دو طرف معامله را مشخص نمایند و اطلاعات لازم در رابطه با هریک از طرفین را کسب کنند. این کار به این دلیل است که مواردی مانند کلاه برداری یا پولشویی اتفاق نیفتد و طرفین معامله از نظر قانونی مشکلی نداشته باشند. یک مشاور ملک همچنین باید بتواند اطلاعات مربوط به ملک را نیز به طور کامل به دست آورد مانند سال ساخت، متراژ و ….

لازم است مشاوران املاک یک پایگاه داده ها ایجاد کنند.

• مشاوران فروش املاک بهتر است که یک پایگاه داده ها ایجاد کنند. در این صورت میتوانند به راحتی و در هر زمانی اطلاعات مورد نیاز خود را استخراج کنند و مورد استفاده قرار دهند. اطلاعات موجود در این پایگاه های داده شامل نمونه های مختلفی از نیاز های مشتری است، که جمع آوری شده و مشتری میتواند با نگاه به آن شرایط مد نظر خود را انتخاب نماید.مشاوران املاک باید دارای توانایی برنامه ریزی و مدیریت قرار داد را داشته باشند.

• تعیین و برنامه ریزی در رابطه با شرایط مختلف قرار داد مانند مبلغ قرار داد، زمان آن، و … برعهده مشاوران املاک است. موارد نوشته شده در این قرار دادها باید مطابق نظر دو طرف معامله تعیین شود. به عبارتی مشاور املاک باید بتواند به گونه ای عمل کند که کنترل جلسه در دست او باشد. تا از حدر رفتن زمان جلوگیری گردد و دعوای احتمالی بین خریدار و فروشنده اتفاق نیفتد.

آگهی ها و کارهای تبلیغاتی مرتبط با ملک باید توسط مشاور فروش املاک انجام شود.

• همانطور که در بالا بیان شد یک مشاوره فروش ملک باید بتواند به بهترین شکل ملک مورد نظر را به فروش برساند. از این رو گرفتن عکس های با کیفت از ملک و انجام کارهای مرتبط با آگهی های تبلیغاتی نیز از دیگر وظایف مشاوران فروش املاک است. به این ترتیب میتواند وظیفه اصلی خود یعنی جذب مشتری را به بهترین شکل نجام دهد. از دیگر کارهایی که یک مشاوره فروش ملک برای به دست آوردن مشتری انجام میدهد. عبارت است از: تماس گرفتن با مشتریان، انجام بازاریابی در فضاهای مجازی، انجام بازاریابی های دیجیتال و …

مشاوره فروش املاک باید قادر باشد شرایط بازار را تحلیل و بررسی نماید.

• میتوان گفت داشتن مهارت تحلیل بازار برای یک مشاور املاک از اهمیت بالایی برخوردار است. چرا که قیمت خرید یا فروش ملک با توجه به شرایط بازار تعیین میگردد. علاوه بر این داشتن توانایی برقراری ارتباط با سایر مشاوران املاک نیز یکی از وظایفی است که باید از آن برخوردار بود.

نکات فروش ملک :

هر معامله ای هزینه های خاص خود را دارد، آنها را فراموش نکنید. همه قراردادها برای انعقاد آنها هزینه دارند. به عنوان مثال کارمزد، مالیات و غیره مشاور املاک را فراموش نکنید و قبل از فروش خانه از آنها برآوردی بگیرید تا در زمان عقد قرارداد با سردرگمی و مشکل مواجه نشوید.

با خریدار به خانه نروید. وقتی خریدار به خانه شما می آید، دلیلی ندارد که او را دنبال کنید تا به خانه شما سر بزند! این باعث می شود که او احساس اضطراب کند و او را آزار دهد. شما باید به خریدار اجازه دهید ملک شما را با آرامش و در زمان مناسب ببیند. اگر فکر می کنید نظرات خریدار در مورد خانه شما می تواند باعث ناراحتی شما شود، به مشاور املاک خود اعتماد کنید و از دیدن خانه خودداری کنید.

قیمت ملک خود را به درستی تعیین کنید. قیمت ملک خود را برای سود بیشتر یا تخفیف دادن به مشتری زیاد اعلام نکنید، گرانی می تواند اولین موضوعی باشد که خریداران را منصرف می کند. بنابراین شما بسیاری از خریداران بالقوه را قبل از تماس با شما از دست می دهید. برخی از افرادی که برای تخفیف با شما تماس می گیرند تا زمانی که به قیمت دلخواه خود نرسند دست از چانه زدن بر نمی دارند. به یاد داشته باشید، اگر تخفیف بیش از حد به یکباره اعمال شود، می تواند این احساس را ایجاد کند که برای ملک نیاز به پول دارید و مشتری چانه زنی بیشتری می کند.

خانه را در بهترین حالت ممکن به خریدار نشان دهید. وقتی خانه شما پر از اشیاء در هر گوشه است، حمام خراب است و بوی بدی می دهد. گرد و غباری که برای مدت طولانی روی هم انباشته شده است یا ماشین ظرفشویی خراب پر از وسایل کثیف نمی تواند مشتری شما را راضی کند. سعی کنید خانه را تا زمانی که کاملا آماده نشده است به خریداران نشان ندهید.

با خریدار دوست نشوید و اجازه ندهید مسائل کوچک معامله را خراب کند. با خریدار صمیمی باشید، اما به یاد داشته باشید که قرار نیست او دوست شما باشد، پس کاملا مودب و رسمی رفتار کنید. رفتار بیش از حد دوستانه می تواند خریدار را مشکوک کند و او شما و خانه شما را قضاوت کند. وقتی مشتری برای بازدید به خانه شما می آید، اجازه ندهید دلخوری های کوچک شما را متوقف کند، صبور باشید و با احترام با او رفتار کنید.

از دادن مدارک و مدارک معتبر خود مانند شناسنامه، گذرنامه، اسناد و مدارک زمین، منزل، مغازه، جواز کسب و … به افراد اکیداً خودداری کنید.

تمام امکانات خانه خود را شرح دهید. برای خریدار مهم است که بداند ملک شما چقدر با مترو، مغازه ها و سایر امکانات رفاهی فاصله دارد. فقط خود را به داشتن یک پارکینگ و یک انبار برای ملک خود محدود نکنید! به یاد داشته باشید، اگر تعمیراتی در خانه خود انجام داده اید که قابلیت استفاده آن را بهبود بخشیده است، همه چیز را به آنها بگویید. قبل از اینکه خانه ای برای زندگی پیدا کنید شروع به فروش نکنید. ابتدا وضعیت مسکن خود را مشخص کنید، سپس ملک را بفروشید تا از مشکلات بعدی جلوگیری کنید.

قرارداد فروش ملک ممکن است رسمی یا رسمی شود. عقد رسمی قراردادی است که به موجب سند رسمی و با حضور طرفین در دفتر اسناد رسمی تنظیم می شود، اما اسناد عادی ممکن است در دفاتر مشاوران املاک و یا شخصاً بین طرفین تنظیم شود.

روش های بازاریابی املاک و مستغلات: ارتباطات

ارتباط یکی از موثرترین روش های بازاریابی املاک و مستغلات است. شاید در اولین قدم ها زمان بر و پرهزینه باشد، اما شرایط قرارداد شیرین و شیرین بسیاری را برای هر مشاور املاک فراهم می کند. بنابراین به شما توصیه می کنیم که ارتباط را به عنوان یکی از روش های بازاریابی املاک در برنامه روزانه خود در نظر بگیرید.

اما منظور از ارتباط چیست؟ شما به عنوان یک مشاور املاک، چه در تاکسی یا مترو، چه در مهمانی و چه در حال بازدید از فروشگاه، همیشه باید سعی کنید خود را به عنوان مشاور املاک معرفی کنید.

این باعث می شود فردی که شغل ملکی دارد به سرعت به سراغ شما بیاید تا نیازهای خود را برطرف کند. موضوع ارتباط به عنوان یکی از روش های بازاریابی املاک به اینجا ختم نمی شود. گاهی اوقات کلید فروش برخی فایل ها همان روش بازاریابی املاک است.

فروش بسیاری از فایل ها از جمله پرونده های خاص و لوکس، واحدهای پزشک ساختمان و … بسیار سخت به نظر می رسد. چون عموم علاقه ای به این فایل ها ندارند. یکی از بهترین راه ها برای فروش چنین فایل هایی استفاده از ارتباطات به عنوان یکی از روش های بازاریابی املاک است.

برای استفاده از این روش ممکن است مجبور شوید به سازمان نظام پزشکی، کانون وکلا و بسیاری از مراکز دیگر مراجعه کنید تا به ارتباطاتی برسید که به شما در فروش فایل های مورد نظر کمک کند.

به این نکته توجه کنید، ارتباطات اغلب کلید کاهش بازار در دوران رکود است. اگر تجربه ای در زمینه املاک و مستغلات دارید، می پذیرید که در دوران رکود، بسیاری از فایل ها از طریق اتصالات فروخته می شوند. پس برای ارتباط به عنوان یکی از روش های بازاریابی املاک حساب ویژه ای باز کنید.

[irp posts=”7334″ ]

روش های بازاریابی املاک و مستغلات: CRM

استفاده از CRM یکی از روش های بازاریابی املاک است که در حفظ مشتریان ارزشمند بسیار موثر است.

CRM مخفف عبارت Customer Relationship Management است. این اصطلاح به معنای مدیریت ارتباط با مشتری است. بسیاری از مردم CRM را فقط به عنوان یک نرم افزار می شناسند. اما CRM مفهومی است که می توانید آن را در ویژگی های خود پیاده سازی کنید.

نقش اصلی CRM به عنوان یکی از روش های بازاریابی املاک، حفظ مشتریان و ایجاد شرایط برای عقد قرارداد مجدد با مشتریان سابق است.

اساس CRM این است که شما مشتریان خود را با منطق خاصی دسته بندی می کنید، سپس در زمان های مناسب از این دسته بندی برای ایجاد رابطه و قرارداد استفاده می کنید.

می توان گفت اطلاعات تمامی افرادی که در مراحل و روش های قبلی بازاریابی املاک مشتری شده اند وارد یک پایگاه داده می شود. سپس این اطلاعات با معیارهای مختلف دسته بندی می شوند. در نهایت نحوه ارتباط با هر دسته و زمان مراجعه به آنها مشخص است.

به عنوان مثال، پایگاه داده مشتریان شما را می توان به صورت زیر دسته بندی کرد:

اجاره دهندگان

سازندگان

پزشکان

وکلا

بازاریابان

سرمایه گذاران

خریداران مصرف کننده

و…

طبیعی است که اگر قرار است با موجر ارتباط برقرار شود، این ارتباط باید سالانه و نزدیک به پایان قرارداد اجاره انجام شود. یا مثلا برای فروش زمین یا جذب فایل می توان با سازندگان تماس گرفت. وکلا و پزشکان گزینه های خوبی برای فروش مطب و پرونده های مناسب برای سرمایه گذاری هستند.

در واقع، استفاده از CRM قدرتمندترین روش بازاریابی املاک و مستغلات برای حفظ مشتریان سابق است. مشتریان ارزشمندی که می توانند سود قابل توجهی را برای ما و آژانس املاک به ارمغان بیاورند.

معاملات عاطفی: معاملاتی که بر اساس طرح و روش معاملاتی انجام نمی شود با احساسات سروکار دارد و چون در این معاملات از تفکر و استدلال استفاده نمی شود، عموماً مضر هستند. احساسات مختلفی می تواند در معاملات دخیل باشد، اما یک نکته در احساسات همه معامله گران یکسان است، همه معاملات هیجانی منجر به ضرر می شود. احساس غالب، در بیشتر موارد، طمع برای سود بیشتر است. در حالی که جلوگیری از ضرر مهمتر است. احساسات خود را بشناسید و هنگام خرید تا حد امکان آنها را کنترل کنید.

برخورد با شرکت های دارای مجوز: حتی الامکان از برخورد با بنگاه های املاکی که فاقد مجوز و کد رهگیری هستند خودداری کنید زیرا زمانی که معامله ای به صورت قانونی در آنجا ثبت می شود، احتمال کلاهبرداری کاهش می یابد. مزیت کد رهگیری این است که اگر شخصی بخواهد ملکی را به چند نفر بفروشد تخلف شناسایی و از آن جلوگیری می شود. مزیت دیگر جلوگیری از معاملات جعلی مسکن به منظور افزایش مصنوعی قیمت است.

به نظر ما از آنجایی که فروش ملک بسیار حائز اهمیت است و در صورت رعایت نکردن نکات و احتیاط های مهم ممکن است خسارات و ضررهای زیادی به فروشنده وارد شود پس اگر اطلاعات و تجربه کافی در این زمینه ندارید بهتر است. از کمک در صورت نیاز و از راهنمایی های مشاور املاک و یا وکیل مجرب در زمینه املاک و فروش آن استفاده کنید. در این راستا می توانید با تیم مهندسی و مشاوران فروش شرکت توسعه آساک شرق تماس حاصل فرمایید.

اکنون که با مراحل مختلف بازاریابی املاک آشنا شدید ، به بررسی روش های مختلف بازاریابی املاک می پردازیم و توضیح می دهیم که هر کدام از این روش ها کدام یک از مراحل بازاریابی املاک را پوشش می دهند .

روش های بازاریابی املاک و مستغلات: بازاریابی اینترنتی املاک و مستغلات

بازاریابی اینترنتی املاک یکی از روش های جدید بازاریابی املاک است. بازاریابی اینترنتی املاک نوعی از بازاریابی املاک است که در سال های اخیر بیشتر مورد توجه مشاوران و آژانس های املاک قرار گرفته است. به نوعی می توان گفت که بازاریابی اینترنتی املاک یکی از روش های جدید بازاریابی املاک است.

باید توجه داشته باشید که بازاریابی اینترنتی املاک و مستغلات حوزه بسیار گسترده ای است که فعالیت های مختلفی را در بر می گیرد. در ادامه به موثرترین انواع روش های بازاریابی املاک در اینترنت اشاره می کنیم که عبارتند از:

تبلیغات ملکی در اینستاگرام

بازاریابی املاک و مستغلات در دیوار و شیپور

البته فعالیت های دیگری نیز به عنوان روش های بازاریابی اینترنتی املاک قابل انجام است که در این مقاله به آن ها نمی پردازیم. روش هایی مانند:

راه اندازی کانال تلگرام برای املاک و مستغلات

ارتباط با مشتریان از طریق پیام رسان های مختلف مانند تلگرام و واتس اپ

تبلیغات بنری، تبلیغات کلیکی و … در سایت های مختلف

راه اندازی سایت املاک و مستغلات

برای بازاریابی آنلاین املاک باید به چند نکته توجه کنید:

زمان، انرژی و پول خود را در جایی که مشتریان بالقوه شما هستند خرج کنید.

دامنه توجه مخاطب در فضای مجازی بسیار کمتر از دنیای واقعی است.

محدوده توجه مخاطب با توجه به فضایی که در آن قرار دارد متفاوت است. مثلا در مقالات سایت فرصت بیشتری برای جلب توجه مخاطب داریم (فاز 2 بازاریابی املاک) و در فضای اینستاگرام کمتر فرصت جلب توجه داریم.

با در نظر گرفتن 3 نکته فوق در ادامه به توضیح روش های بازاریابی اینترنتی املاک می پردازیم.

تبلیغات ملکی در اینستاگرام

می دانیم که اینستاگرام در حال حاضر محبوب ترین و فعال ترین شبکه اجتماعی در ایران است. بنابراین می توانید افراد مختلف از اقشار مختلف را در آن بیابید. بنابراین می توان گفت که مشتریان مشاوران املاک در اینستاگرام حضور دارند.

اما آیا مردم به دنبال ملک در اینستاگرام هستند؟ آیا می توانید توجه مشتریان بالقوه خود را در اینستاگرام جلب کنید؟ آیا توانایی لازم برای جذب و جلب توجه مخاطب در اینستاگرام را دارید؟

به یاد داشته باشید که فاصله توجه مخاطب در اینستاگرام بین 3 تا 8 ثانیه است. یعنی شما بین 3 تا 8 ثانیه فرصت دارید تا توجه مخاطب را به خود جلب کنید (از طریق یک پست یا استوری، عکس یا ویدیو). در ادامه به شما کمک می کنیم تا مدل فعالیت مناسب خود را در اینستاگرام شناسایی کنید.

به عنوان مشاور املاک یا آژانس املاک، می توانید بازاریابی اینترنتی املاک را از طریق اینستاگرام به دو صورت انجام دهید:

شخصا (به عنوان مشاور املاک یا مشاور املاک) یک صفحه اینستاگرام داشته باشید.

بدون صرف وقت و هزینه برای مدیریت صفحه اینستاگرام خود یا آژانس املاک خود را در فضای اینستاگرام تبلیغ کنید.

هر یک از دو روش فوق به عنوان روش های جدید بازاریابی و تبلیغات املاک در اینستاگرام ویژگی های خاص خود را دارد. هر کدام فازهایی را پوشش می دهند و برای پوشش هر فاز به فعالیت ها و توانایی های خاصی نیاز دارید.

برای موفقیت صفحه شخصی اینستاگرام خود نیاز به تولید محتوای جذاب دارید.

اگر می‌خواهید صفحه اینستاگرام خود را داشته باشید، می‌توانید فاز اول که «فاز دانش» است را با فعالیت خود در اینستاگرام تنظیم کنید. اما آیا می توانید مراحل جذب، جذب و حفظ مشتری را با یک صفحه اینستاگرام پوشش دهید؟ در ادامه این موضوع را بررسی خواهیم کرد.

جلب توجه مخاطبان در اینستاگرام برای مشاوران املاکی که در املاک یا ویلاهای لوکس شمال کشور کار می کنند، قطعا راحت تر است. اما اگر در مناطق شهری کار می کنید، راه سخت تری برای جلب توجه مخاطبان خود دارید.

اینجاست که ممکن است مجبور شوید به اینفلوئنسرها و وبلاگ نویسان املاک و مستغلات مراجعه کنید. اگر می خواهید بدون داشتن صفحه شخصی در اینستاگرام، بازاریابی املاک را از طریق تبلیغات در صفحات اینستاگرام انجام دهید، موضوع برای شما کاملا متفاوت خواهد بود. در این صورت برای داشتن یک تبلیغ موثر باید 3 مرحله اول بازاریابی املاک را در آگهی خود پوشش دهید.

یعنی تبلیغ به گونه ای باشد که شما را به خوبی معرفی کند، معرفی به گونه ای باشد که برای مخاطب جذاب باشد و در نهایت راهی برای جذب مشتری (دریافت فایل یا برقراری تماس) قرار دهید. ) در مقابل مشتری.

همانطور که قبلاً گفتیم برای اینکه جذاب باشید باید نیازها و خواسته های مشتریان خود را برآورده کنید. برای مثال عوامل جذب مشتری منطقه 1 و منطقه 5 تهران قطعا متفاوت است. به همین ترتیب، اگر بازار هدف شما تولید کنندگان یا مصرف کنندگان باشد، هنوز تفاوت وجود دارد.

دو روشی که برای بازاریابی املاک در اینستاگرام ذکر شد تفاوت های زیادی با هم دارند که در زیر به طور خلاصه به مهمترین آنها اشاره می کنیم.

اگر در صفحه خود (به عنوان یک مشاور املاک یا آژانس املاک) کار می کنید، بعداً نتیجه خواهید گرفت. اما کارایی شما ماندگارتر است.

تبلیغات در صفحات اینستاگرام تاثیر موقتی دارد اما در مدت زمان کوتاه در صورت مناسب بودن تبلیغات می توانید از آنها به خوبی استفاده کنید.

تفاوت این دو مدل حضور در اینستاگرام مانند تفاوت سرمایه گذاری بلند مدت و کوتاه مدت است. نمی توان هیچ کدام را رد کرد یا یکی را بر دیگری برتر دانست. انتخاب روش مناسب به شرایط و اهداف شما بستگی دارد.

بازاریابی املاک در دریا شیپور یکی از متداول ترین روش ها در ایران است.

از دید اکثر مشاوران املاک، فعالیت در دیوار و شیپور به این صورت است که شما ملک را تبلیغ می کنید، افراد مختلف تماس می گیرند و در نهایت ملک را به مشتری واقعی می فروشید. اما بازاریابی املاک فراتر از این موارد است.

4 فاز بازاریابی املاک در دیوار و شیپور در 3 مرحله قابل بررسی است.

تأثیر کلی فعالیت بر روی دیوار و ترومپت

تبلیغات

پاسخگویی تلفنی

در ادامه به اختصار به هر یک از این مراحل می پردازیم.

مراحل بازاریابی املاک و مستغلات با فعالیت دیوار و شیپور چگونه محقق می شود؟

فعالیت شما در دیوار و ترومپت (صرف نظر از نوع تبلیغات، حوزه فعالیت و …) به طور کلی می تواند 3 مرحله اول از 4 مرحله بازاریابی املاک را پوشش دهد.

اگر نام خود (یا آژانس املاک خود) را در آگهی ها به وضوح ذکر کنید، مرحله اول (شناخت و آشنایی مشتری با شما) را تکمیل خواهید کرد.

اگر لحن آگهی، نحوه نگارش آن، ادبیات، اطلاعاتی که در آگهی به مشتری می دهید، نحوه ارائه این اطلاعات و غیره ابتدایی باشد، فاز دوم را پوشش داده اید که جلب توجه است. .

اگر به طور مداوم در تبلیغات خود مسیر ارتباطی خاصی را به مخاطب نشان دهید، به تدریج زمینه موفقیت در فاز 3 را فراهم خواهید کرد.

تبلیغات چگونه مراحل بازاریابی املاک و مستغلات را پوشش می دهد؟

همچنین می توانید 3 مرحله اول بازاریابی املاک و مستغلات را با تبلیغات پوشش دهید. به عبارت دیگر باید سعی کنید این 3 فاز را در تبلیغات پوشش دهید.

در نوشتن عنوان آگهی باید بر روی ایجاد جاذبه برای کلیک بر روی آگهی تمرکز کنید و با معرفی مناسب ملک (فاز 1 – شناخت) (فاز 2 – ایجاد جاذبه) آن را باز کنید.

وظیفه متن آگهی تداوم و تقویت این جاذبه است. البته با هدف تماس مخاطب با شماره شما. در صورت برقراری تماس، در مرحله سوم که جذب یا جذب مشتری است، قدم مهمی برداشته اید.

جهت عضویت در اینستاگرام توسعه عمران آساک کلیک کنید.

چگونه با پاسخگویی تلفنی 4 مرحله بازاریابی املاک را پوشش دهیم؟

حالا نوبت جواب دادن به تلفن است. در این مرحله می توانید روی 4 فاز بازاریابی املاک کار کنید. به این ترتیب در ابتدای گفتگو خود و مجموعه خود را به شکلی جذاب معرفی کنید. در مرحله بعد با خوب گوش دادن و درک نیازهای مشتری سعی کنید او را جذب کنید.

در آینده با پیگیری و ارائه خدمات مناسب به وی می توانید فاز 4 بازاریابی املاک (حفظ مشتری) را با موفقیت به پایان برسانید.

همانطور که می بینید، اگر 4 مرحله بازاریابی املاک را در فعالیت های بازاریابی خود در نظر بگیرید، می توانید کیفیت عملکرد و در نهایت کارایی کار خود را افزایش دهید. رشد درآمد در حرفه املاک تا حد زیادی به این اقدامات به ظاهر ساده بستگی دارد.

تبلیغات محیطی را نمی توان به عنوان یک روش جدید در بازاریابی املاک در نظر گرفت. البته این بدان معنا نیست که تبلیغات محیطی نمی تواند موثر باشد. تبلیغات محیطی نیز مانند بازاریابی اینترنتی املاک، روش های مختلفی دارد و انواع مختلفی را شامل می شود.

به عنوان نمونه هایی از تبلیغات محیطی می توان به موارد زیر اشاره کرد:

بیلبورد، تخته نی، فیکسچر و…

بروشور و تراکت

تبلیغات چریکی

ویترین

و…

در ادامه به بررسی هر یک از موارد و تاثیرات آن بر 4 فاز بازاریابی املاک می پردازیم.

تبلیغات محیطی یکی از روش های قدیمی تبلیغات است. بسیاری کارآمدی این روش تبلیغاتی را دست کم می گیرند. اما با توجه به 4 فاز بازاریابی املاک، می توان اثربخشی این روش تبلیغاتی را بررسی کرد.

استفاده از بیلبوردها، استرابردها و وسایل، بیش از هر چیز دیگری، فاز اول بازاریابی املاک را پوشش می دهد. به عبارت دیگر، این ابزارهای تبلیغاتی مشتریان بالقوه شما را از حضور و فعالیت شما در حوزه هایی که به آن علاقه دارید آگاه می کند.

سوالی که مطرح می شود این است که آیا با بیلبوردها و تخته های کاهگلی و فیکسچرها و … نمی توان فازهای دیگر (مخصوصا فاز 2 و 3) را محقق کرد؟ پاسخ بله است. اما اگر او چنین تصمیمی داشته باشد، کار سختی پیش رو خواهید داشت.

باید به این نکته توجه کنید که زمان تماس مخاطب با بیلبورد بسیار کوتاه است. بنابراین حجم پیام درج شده در بیلبورد باید بسیار کم باشد. بسیاری معتقدند که نباید بیش از یک جمله (و یک جمله کوتاه) روی بیلبورد نوشته شود.

حال باید فکر کنید که آیا توانایی ایجاد علاقه دلخواه بر روی بیلبورد یا فیکسچر را با یک جمله (به علاوه شماره تماس یا راه ارتباطی دیگر) دارید؟

البته در نظر داشته باشید که می توانید از ترفندهایی نیز در این زمینه استفاده کنید. آگهی شما لزوماً نیازی به پشتیبانی از هر 4 مرحله بازاریابی املاک و مستغلات ندارد. به عنوان مثال می توانید فاز اول یعنی شناخت مشتری را با استفاده از فیکسچر ایجاد کنید و با انجام تبلیغات همزمان در اینستاگرام به مراحل دیگر پی ببرید.

بروشور و تراکت

بروشورها و تراکت ها از روش های سنتی تبلیغات محسوب می شوند. اما آنها همچنین می توانند تأثیر خود را داشته باشند.

بهتر است در طراحی بروشور و تراکت به نکات زیر توجه کنید:

طراحی نباید خیلی شلوغ باشد. جذابیت با مشغله متفاوت است. یک طراحی آرام که بر یک پیام مهم و جذاب تمرکز دارد بهتر از یک طراحی شلوغ است.

از رنگ های زیاد در طراحی خود استفاده نکنید. در نهایت 3 رنگ کافی است. استفاده از رنگ های زیاد تمرکز مخاطب را از بین می برد.

برای صرفه جویی در هزینه های چاپ، اندازه کاغذ را کم نکنید. اگر تراکت شما کوچک باشد، مخاطب پس از یک نگاه گذرا آن را رها می کند. پس برای نگاه مخاطب ارزش قائل شوید و حجم جزوه خود را بی جهت کم نکنید.

[irp posts=”7399″ ]

تبلیغات چریکی

احتمالا ماهیت آن را از نام این مدل تبلیغاتی متوجه شده اید. تبلیغات چریکی نوعی از تبلیغات محیطی است که با هیجان و جذابیت زیادی همراه است و هدف آن کسب بیشترین بازخورد است. برای انجام تبلیغات چریکی باید به این نکات توجه کنید:

تبلیغات چریکی سعی می شود با کمترین هزینه انجام شود. هدف اصلی در تبلیغات چریکی دریافت بالاترین بازخورد است. تبلیغات چریکی سعی می کند جذابیت بالایی ایجاد کند تا مردم در مورد آن صحبت کنند. استفاده از خلاقیت یکی از عناصر اساسی در تبلیغات چریکی است.

توجه داشته باشید که در بسیاری از موارد برای ایجاد جذابیت در تبلیغات چریکی، تبلیغ کننده به سمت هنجارشکنی حرکت می کند. باید مراقب باشید که هنجارها را به حدی زیر پا نگذارید که در نهایت برای شما مضر باشد. به عبارت دیگر مراقب باشید افکار عمومی را آزار ندهید و قوانین را زیر پا نگذارید.

با توجه به اینکه جذابیت جوهره تبلیغات چریکی است (اگر آن را با موفقیت اجرا کنید)، برای موفقیت به این فکر کنید که چگونه خود را در این تبلیغات معرفی می کنید (فاز 1 بازاریابی املاک) و چگونه مخاطب را جذب کنید (فاز 3 بازاریابی املاک و مستغلات).

ویترین

اصولا ویترین یک ابزار تبلیغاتی است. فرقی نمی کند کسب و کار شما املاک باشد یا هر تجارت دیگری. ویترین آنقدر مهم است که حتی بر قیمت ملک تجاری نیز تأثیر می گذارد.

تاثیر تبلیغاتی ویترین به قدری مشهود است که بنگاه های املاک سنتی از آن به عنوان تنها روش تبلیغاتی خود استفاده می کنند. در تفکر سنتی املاک، اگر قرار بود کسب و کار خود را چند خیابان دورتر گسترش دهید، باید یک مغازه در آنجا داشته باشید تا دیده شوید.

مطمئناً ویترین یک شرکت املاک می تواند 3 مرحله اول بازاریابی املاک را پوشش دهد. چرا؟ زیرا مشتری ملکی با مشتری لباس و امثال آن یکی نیست.

مردم تا زمانی که نیاز به خرید یا اجاره ملک نداشته باشند حتی ویترین ملک را نمی بینند اما به محض نیاز به خرید یا اجاره با دیدن ویترین مجذوب آن می شوند و یا پرونده خود را به آن یا ملک واریز می کنند. آن ها نیاز دارند. اعلام می کنند که باید به مشاور املاک مراجعه کنند.

به این نکته توجه کنید که تهیه ویترین (خرید یا اجاره مغازه) هزینه زیادی دارد. بنابراین به شما توصیه می کنیم مانند املاک سنتی صرفا برای دیده شدن از ویترین استفاده نکنید. یک مشاور املاک مدرن باید سعی کند از ترکیبی از روش های بازاریابی املاک برای افزایش درآمد خود استفاده کند.

روش های بازاریابی املاک: تبلیغات پیامکی

تبلیغات پیامکی یکی از روش های بازاریابی املاک است که می تواند بازده خوبی داشته باشد.

تبلیغات پیامکی املاک نه مانند تبلیغات اینترنتی جزو روش های جدید بازاریابی املاک محسوب می شود و نه از جمله تبلیغات سنتی مانند تبلیغات محیطی. با این حال، مانند هر روش تبلیغاتی دیگری در صورت استفاده صحیح می تواند نتایج خوبی داشته باشد.

شما با تبلیغات پیامکی خیلی کار دارید. زیرا هزینه این تبلیغات بسیار پایین است. البته به شرطی که تبلیغات پیامکی انبوه را نادیده بگیرید و تبلیغات پیامکی خود را هدف قرار دهید.

با تبلیغات پیامکی املاک (فاز 1 بازاریابی املاک) می توانید خود را به خوبی به مشتریان احتمالی خود معرفی کنید. همچنین می توانید با معرفی ویژگی های جذاب کار خود و یا معرفی فایل های جذاب (فاز 2 بازاریابی املاک) در جلب توجه آنها موفق باشید.

علاوه بر این می توانید با قرار دادن شماره تماس در پیامک خود راه ارتباطی موثری برای جذب مشتری (فاز 3 بازاریابی املاک) ارائه دهید. حتی می توانید از پیامک برای حفظ مشتریان فعلی خود استفاده کنید.

ارسال پیامک دوره ای در مناسبت های مختلف یکی از قدیمی ترین روش های حفظ مشتری در مشاغل مختلف است.

اگر می خواهید از تبلیغات پیامکی املاک به عنوان یکی از روش های بازاریابی املاک استفاده کنید، حتما این مقاله « راهنمای نوشتن بهترین پیامک تبلیغاتی متنی برای مشاوران املاک » را مطالعه کنید. در این مطلب چند نمونه از اس ام اس تبلیغاتی را نیز مشاهده می کنید: « چند نمونه از اس ام اس تبلیغاتی فوق العاده برای مشاوران املاک » .

گروه عمرانی آساک تامین در این مقاله سعی کرد تا شما را با روش های مختلف بازاریابی املاک آشنا کند. در این مقاله هم با روش های سنتی بازاریابی املاک و هم با روش های جدید بازاریابی املاک آشنا شدید.

علاوه بر این ما شما را با 4 فاز بازاریابی املاک که رسالت اصلی بازاریابی برای حرفه املاک است آشنا کرده ایم تا بتوانید با دید باز و آگاهانه فعالیت های بازاریابی خود را مدیریت کنید و بیشترین بازده را از آن ببرید. .

خوشحال می شویم اگر نظرات خود را با ما در میان بگذارید یا سوالات خود را در مورد روش های مختلف بازاریابی املاک در قسمت نظرات انتهای این مقاله به اشتراک بگذارید. ما در اسرع وقت به سوالات شما پاسخ خواهیم داد.

سخن پایانی

در این مقاله سعی کردیم تا حدودی در رابطه با مشاوره فروش ملک و اهمیت استفاده از آن مطالبی را در اختیارتان قرار دهیم. چرا که معمولا مالکان و یا سازندگان سازه توانایی و مهارت های لازم برای فروش ملک را ندارند. سپردن اینکار به مشاوره فروش ملک در فروش با بهترین شرایط، کمترین ریسک و بهترین قیمت تاثیر گذار است. پس اگر قصد فروش ملک را دارید مراجعه به یک دفتر مشاوره فروش ملک را فراموش نکنید.