بازاریابی و فروش مجتمع مسکونی

مدیریت هر کسب و کاری نیازمند دانش و آگاهی در زمینه های مختلف است . در این میان یکی از مهم ترین ابزارهایی که هر مدیری برای اداره موفق کسب و کار خود به آن نیاز دارد ، دانستن اصول بازاریابی و فروش است .

هر کسب و کاری ، بدون فروش ، از بین می رود . اما جذب مشتری فقط به سالها تجربه ، معرفی عالی یا حتی بهترین محصول نیست . فروش به گفته افراد با تجربه در این زمینه ، یک هنر و علمی است که نیاز به مهارت در هر دو زمینه دارد . مدیران فروش به فروشندگان خود در زمینه پرسش ، گوش دادن و نتیجه گیری آموزش می دهند . بیع زمانی رسماً منعقد می شود که قرارداد پرداخت کالا و خدمات منعقد شود یا پول در ازای کالا و خدمات پرداخت شود .

بازاریابی چیست ؟

بازاریابی فرآیند ارضای نیازها و خواسته های انسان است . بازاریابی املاک و مستغلات تعاریف مختلفی دارد . مانند :

مجموعه فعالیت هایی که برای رفع نیازها و خواسته های ملک مسکونی یا سرمایه گذاری از طریق فرآیند میانجیگری انجام می شود تلاش سیستماتیک برای درک سیستم املاک و مستغلات و اقدام مناسب در مواجهه با انواع خواسته ها ، اهداف و رفتارهای مشتری .

اطمینان از رضایت خریدار و فروشنده به روشی مقرون به صرفه .

فرآیند ارضای یکی از مهمترین نیازهای انسان یعنی نیاز به مسکن .

بازاریابی املاک و مستغلات نوعی فرآیند اجتماعی و مدیریتی است . که افراد و گروه ها از طریق تولید ، ایجاد و مبادله کالا ،

زمین ، ساختمان ، آپارتمان ، واحد تجاری و اداری … می تواند نیازها و خواسته های آنها را برآورده کند .

بازاریابی املاک و مستغلات

در بازاریابی املاک و مستغلات ، برای برندسازی املاک ، به طرح ها و برنامه های بازاریابی نیاز دارید . این طرح‌ها باید جزئیاتی را ارائه دهند که چگونه مجموعه شما در طول مسیر رشد و توسعه می‌یابد . چه چیزی باید به دست آورید ، چه چیزی شما را موفق می کند ، چگونه در طول زمان به آنجا خواهید رسید . به عبارت دیگر ، این برنامه باید شامل یک استراتژی و یک برنامه عملیاتی برای رسیدن به اهداف شما باشد .

انواع فرآیند فروش و بازاریابی

دو نوع رویکرد تجاری وجود دارد : مدل های تجارت به کسب و کار (B2B) و مدل های کسب و کار به مصرف کننده (B2C) . هر یک از این رویکردها به استراتژی ها و تکنیک های متفاوتی نیاز دارند . فروش B2B معمولاً به یک نماینده خرید نیاز دارد تا تصمیماتی را اتخاذ کند که به نفع تجارت باشد . معمولاً هدف از این تراکنش ها کارآمدتر و سودآورتر کردن تجارت است ، در حالی که فروش B2C معمولاً برای ایجاد لذت ، رضایت یا کارایی انجام می شود .

فروش یا به طور مستقیم از طریق تعامل بین فروشنده و خریدار یا به طور غیرمستقیم از طریق دهان به دهان یا سایر روش های بازاریابی انجام می شود . پلت فرم اینترنت فروش مستقیم مانند وب سایت تجارت الکترونیک را با فروش غیر مستقیم از طریق ابزارهای بازاریابی مبتنی بر وب ترکیب می کند .

هدف از بازاریابی املاک و مستغلات

• رفع نیاز مسکن
• سرمایه گذاری
• مبادله و خرید و روش
• کار و کسب درآمد ، کسب اعتبار و وجهه اجتماعی مناسب
• راحتی و آسایش
• تحول اجتماعی شرایط زندگی و پیگیری آن و ایجاد مزیت و تمایز
• رفع نیاز به تنوع
• رضایت درونی
• آرامش خانواده

آنچه امروز در بازار املاک و مستغلات به آن نیاز داریم یک رویکرد علمی مبتنی بر دو عامل است . ابتدا نیازهای مشتری تعریف می شود و دوم مشخصات و ویژگی های تکنیک های فروش . وجه اشتراک این دو چیزی است که ما در مهندسی بازرگانی به دنبال آن هستیم .

این اشتراک در فروش نیز به گونه ای دیگر مطرح می شود ، اما تفاوت آن با مهندسی بازرگانی این است که در فروش به دنبال یافتن اشتراکی بین نیاز مشتری و ویژگی های املاک هستیم ، اما در مهندسی بازرگانی از ابتدای کار . و قبل از شروع یک فرآیند فروش ، نیازهای مشتریان در نظر گرفته می‌شود ، سپس فایل‌هایی را انتخاب می‌کنیم تا با توجه به مشخصات و کارکردهای مورد انتظار مشتری ارائه شوند.

شرکت توسعه عمران آساک تامین با ارائه خدمات تخصصی در زمینه طراحی پلن های بازاریابی ، فروش ، مهندسی بازرگانی ، طراحی کمپین های تبلیغاتی و مهندسی با ارزش ، تلاش می کند تا همکاری معناداری را در دستیابی سازندگان و سرمایه گذاران به ارمغان آورد . بخش ساخت و ساز به معیارهای مناسب برای بازگشت سرمایه در پروژه های عمرانی ، کاهش دوره بازگشت سرمایه و تسهیل گردش منابع سرمایه در بخش ساخت و ساز .

همچنین این شرکت با طراحی دفتر فروش متنوع و متعدد سازگار با توان مالی گروه های مختلف مشتریان هدف و استفاده از تجربه و سیستم های نرم افزاری و ساختارهای شبکه و اینترنت در تامین محصولات ، طبقه بندی و سازماندهی اطلاعات ، کنترل فرآیندها و معیارهای فروش و گزارش های دوره ای نقش موثری در دستیابی به اهداف مشتریان و کارفرمایان دارد .

ما به خود می بالیم که ترکیب مناسبی از منابع انسانی را از نظر سطح دانش ، تحصیلات مرتبط و بهره مندی از دانش و تجربیات روز و همچنین توان سازمانی لازم ، دانش بازار و نظارت مستمر و مستمر بر عوامل موثر بر بازار به منظور ایجاد تصمیمات مناسب برای استفاده از فرصت های بازار برای ارائه خدمات به سرمایه گذاران صنعت ساختمان در حوزه های تخصصی خود .