مشاوره فروش خانه

اگر نیاز به مشاوره فروش خانه و ملک های خود را دارید می توانید با تیم مهندسی و مشاوران فروش شرکت توسعه عمران آساک شرق در ارتباط باشید. از دیر باز نیاز انسان به مسکن وجود داشته و امروز نیز بشر به دنبال مکان هایی برای زندگی می باشد. از این رو می توان گفت که شغل مشاوره خرید و فروش املاک از اهمیت بالایی برخوردار است. و در این شغل فروش خانه از مهم ترین وظایف به شمار می رود.

به طور کلی در خرید و فروش املاک همانند دیگر مشاغل، تکنیک هایی وجود دارد که با استفاده از آن می توان معاملات پر سودی را هم برای فروشندگان و هم برای خریداران رقم زد. در ادامه مقاله قصد داریم شما را با این تکنیک ها آشنا کرده و در زمینه مشاوره فروش خانه مطالبی را بیان کنیم.

ویژگی های یک مشاور فروش خانه موفق

برخورداری از دانش مشاور فروش خانه

• یک مشاوره فروش خانه باید در زمینه بازار مسکن اطلاعات کامل داشته باشد و اطلاعات خود را نیز به روز کند. در واقع استفاده از این اطلاعات می تواند برای جذب مشتری سودمند باشد.

[irp posts=”5462″ name=”تهاتر آرماتور بندی با واحدهای مسکونی”]

توجه به جزئیات

• توجه به جزئیات، یکی از ویژگی هایی است که هر مشاوره فروش املاک باید از آن برخوردار باشد. چرا که یک مشاور باید بتواند نیاز های مشتریان را تشخیص داده و در آن زمینه به آن ها مشاوره دهد. در واقع هر چه به این موضوع بیشتر توجه شود، مشتریان رضایت بیشتری از معاملات خواهند داشت.

برخورداری از ارتباطات قوی و گسترده

• یک مشاوره فروش خانه باید بتواند با خریداران و فروشندگان به بهترین نحو ممکن ارتباط برقرار کرده و این ارتباطات را تقویت کند. همچین این افراد لازم است که در حوزه مسکن با افراد زیادی آشنا باشند.

تعامل و مشارکت با مشتری

• در واقع یک مشاور تنها نباید از تکنیک های خرید و فروش خانه برای جذب مشتریان استفاده کند. بلکه او باید با تعامل و مشارکت با مشتریان و نشان دادن شخصیت واقعی خود به آن ها، مردم را جذب کار خودش کند.

جهت عضویت در اینستاگرام توسعه عمران آساک کلیک کنید.

فهم درست از بازار مسکن

• یک مشاوره فروش خانه حتما باید از تغییرات ناگهانی که در بازار رخ می دهد، آگاه باشد. و بتواند این تغییرات را تحلیل و پیش بینی کند.در واقع می توان گفت که همین شناسایی تغییرات کوچک و بزرگ و توانایی تحلیل و پیش بینی آن ها است که می تواند یک مشاوره فروش خانه را از دیگر مشاوران متمایز کند.

علاقه مند به حوزه مسکن

• به طور کلی علاقه داشتن به یک حرفه ای، می تواند دلیل موفقیت فرد در آن حوزه باشد. که در این میان حوزه مسکن از این قاعده مستثنی نیست. در واقع زمانی که مشتریان مشاهده کنند که یک مشاور با علاقه راجع به ساختمان و سبک آن ها صحبت می کند، نسبت به صحبت آن ها جذب خواهند شد.

[irp posts=”5250″ name=”تهاتر قیر و فروش قیر تهاتری آسفالت”]

توجه به نحوه صحبت خود با مشتری

• یک مشاوره بهتر است قبل از این که هر بحثی را شروع کند، در ابتدا شنونده خوبی باشد. چرا که در غیر این صورت ممکن است مشاوره صحبت هایی را انجام دهد که با نوع تفکرات مشتری مطابقت نداشته باشد.

برخورداری از صبر بالا

• یک مشاوره فروش خانه باید بتواند تحمل شنیدن مشکلات مشتریان را داشته باشد. از رو صبر و تحمل بالا یکی از ویژگی هایی است که هر مشاوره فروش باید از آن برخوردار باشد.

توانایی ارائه مشاوره های مختلف

• یک مشاوره فروش باید بتواند به مشتریان با توجه به فاکتور ها مختلفی از جمله انواع ملک ها، تنوع قیمت ها و …. راه حل ها و مشاوره های مختلفی را ارائه دهد.

ارائه قدرت تصمیم گیری به مشتری

• یک مشاوره پس از انجام صحبت ها، باید این اجازه را به مشتریان بدهد که گفت و گو های صورت گرفته را تحلیل کرده و بتواند یک تصمیم درست در این زمینه بگیرد.

توانایی برگزاری جلسه

• یک مشاوره فروش در آخر باید بتواند با ایجاد جوی مثبت، ذهنیت مشتری را به سمت یک معامله پر سود سوق دهد.

توانایی ایجاد حس امنیت به مشتریان

• ایجاد حس امنیت به مشتریان می تواند یکی از دلایل موفقیت در معامله کردن باشد.

برخورداری از مهارت های فن بیان

• از آنجایی که یک مشاوره با مشتریان زیاد و یا به طور کلی با افراد متعددی در ارتباط است، از این رو برخورداری از مهارت های فن بیان در این شغل از اهمیت بالایی برخوردار است.

توانایی افزایش اطلاعات

• شغل مشاوره فروش خانه را می توان جزء آن دسته از مشاغلی دانست که افزایش اطلاعات در آن ضروری است. چرا که این اطلاعات در نحوه مشاوره کردن آن ها تاثیر بسزایی خواهد داشت. و از آنجایی که مشاوران با مشتریان زیادی در ارتباط هستند و مطمئناً هر مشتری نظرات و مشکلات خاص خود را دارد، از این رو مشاوران می توانند از اطلاعات خود برای رفع این مشکلات و ارائه راه حل های متفاوت استفاده کنند.

 ایجاد یک جوی با انرژی مثبت

• یک مشاور موفق، مشاوری است که نسبت به ذهنیت های منفی شناخت داشته باشد و بتواند آن ها را از محیط دور کند. و همچنین بتواند انرژی مثبتی را در هنگام انجام معامله به وجود آورد.

[irp posts=”5764″ name=”کارگزاری فروش پروژه با شرکت آساک”]

یک مشاور فروش خانه، به چه نکاتی باید دقت کند؟

• یک مشاور فروش خانه باید از فرصت ها به بهترین نحو ممکن استفاده کند.
• یک مشاور فروش خانه باید بداند که چه زمانی کمک بگیرد و چه زمانی لازم است عقب نشینی کند.
• خوش قول بودن یکی از ویژگی هایی است که مشاوره فروش خانه باید از آن برخوردار باشد.
• یک مشاور باید بتواند به صورت اصولی ارزیابی کند.
• یک مشاور لازم است که همه جوانب را مشاهده کرده، خوب فکر کند و سپس سوال صحیح بپرسد.
• مشاور فروش خانه باید بتواند مشتری یابی کند.
• بهتر است مرحله قرارداد بستن آسان گرفته شود.
• لازم است که یک مشاور فروش خانه، پیگیر باشد.
• یک مشاور فروش خانه موفق، باید منافع مشتری را در اولویت قرار دهد.
• به پیشنهادات دیگران باید توجه کرده و با آن ها ملاقات و یا تماسی داشته باشد.
• یک مشاور فروش نباید به کسی وابسته باشد.
• لازم است که یک مشاور از مهارت های برنامه ریزی و انعطاف پذیری برخوردار باشد.
• مشاور فروش خانه باید فردی منظبط باشد.
• یک مشاور فروش باید هر مراجعه کننده ای را به چشم یک مشتری نگاه کند. و ….

نکاتی که در هنگام فروش خانه باید در نظر گرفته شود :

• قیمت ملک خود را به درستی تعیین کنید . قیمت ملک خود را برای سود بیشتر یا تخفیف دادن به مشتری خیلی بالا اعلام نکنید ، گرانی می تواند اولین موضوعی باشد که خریداران را منصرف می کند . بنابراین شما خریداران بالقوه زیادی را قبل از اینکه حتی با شما تماس بگیرند از دست می دهید . برخی که به قصد تخفیف با شما تماس می گیرند تا زمانی که قیمت را به خواسته خود نرسانند دست از چانه زدن بر نمی دارند . به یاد داشته باشد ، اگر تخفیف یکباره بیش از حد اعمال شود ، می تواند این احساس را ایجاد کند که برای ملک به پول نیاز دارید و مشتری بیشتر چانه زنی می کند .
• هر معامله ای هزینه های خاص خود را دارد، آنها را فراموش نکنید . همه قراردادها هزینه هایی برای انعقاد آنها دارند . به عنوان مثال حق الزحمه ، مالیات و غیره مشاور املاک را فراموش نکنید و قبل از فروش خانه خود برآوردی از آنها داشته باشید تا در زمان عقد قرارداد با سردرگمی و مشکل مواجه نشوید .
• با خریدار دوست نشوید و اجازه ندهید مسائل کوچک معامله را خراب کند . با خریدار صمیمی باشید ، اما به یاد داشته باشید که قرار نیست او دوست شما باشد ، پس رفتاری کاملاً مؤدبانه و رسمی داشته باشید . رفتار بیش از حد دوستانه می تواند خریدار را مشکوک کند و او شما و خانه شما را قضاوت کند . وقتی مشتری برای ملاقات به خانه شما می آید ، اجازه ندهید ناراحتی های کوچک شما را متوقف کند ، صبور باشید و با احترام با او رفتار کنید .
• خانه را در بهترین حالت ممکن به خریدار نشان دهید . وقتی خانه شما در هر گوشه اشیایی پراکنده است ، حمام خراب است و بوی بدی می دهد . گرد و غباری که برای مدت طولانی روی هم مانده یا ماشین ظرفشویی خراب و پر از وسایل کثیف نمی تواند مشتری شما را راضی کند . سعی کنید خانه را تا زمانی که کاملا آماده نشده است به خریداران نشان ندهید .
• با خریدار به منزل مراجعه نکنید . وقتی خریدار به خانه شما می آید ، دلیلی ندارد که او را دنبال کنید تا به خانه شما سر بزند ! این کار شما باعث ایجاد حس اضطراب در او می شود و او را آزار می دهد . شما باید به خریدار اجازه دهید ملک شما را با آرامش و در فرصت مناسب ببیند . اگر فکر می کنید نظرات خریدار در مورد خانه شما می تواند باعث ناراحتی شما شود ، به مشاور املاک خود اعتماد کنید و از دیدن خانه دوری کنید .
• تمام امکانات خانه خود را شرح دهید . برای خریدار مهم است که بداند ملک شما چقدر از مترو ، مغازه ها و سایر امکانات رفاهی فاصله دارد . فقط خود را به داشتن یک فضای پارکینگ و یک انباری برای ملک خود محدود نکنید ! به یاد داشته باشید ، اگر تعمیراتی در خانه خود انجام داده اید که قابلیت استفاده آن را بهبود بخشیده است ، همه چیز را به آنها بگویید .

• قبل از اینکه خانه ای برای زندگی پیدا کنید شروع به فروش نکنید . ابتدا وضعیت مسکن خود را مشخص کنید ، سپس برای جلوگیری از مشکلات بعدی اقدام به فروش ملک کنید .
• قرارداد فروش ملک ممکن است رسمی یا رسمی شود . عقد رسمی قراردادی است که به موجب سند رسمی و با حضور طرفین در دفتر اسناد رسمی تنظیم می شود اما اسناد عادی ممکن است در دفاتر مشاوران املاک و یا شخصاً بین طرفین تنظیم شود .
• برخورد با شرکت های دارای مجوز : حتی الامکان از معامله با بنگاه املاکی که مجوز و کد رهگیری ندارند خودداری کنید زیرا زمانی که معامله ای به صورت قانونی در آنجا ثبت می شود احتمال کلاهبرداری کمتر می شود . مزیت کد رهگیری این است که اگر فردی بخواهد ملکی را به چند نفر بفروشد تخلف تشخیص داده و از آن جلوگیری می شود . مزیت دیگر جلوگیری از معاملات کاذب مسکن به منظور افزایش مصنوعی قیمت است .
• از دادن مدارک و مدارک معتبر خود مانند شناسنامه ، گذرنامه ، اسناد و مدارک زمین ، منزل ، مغازه ، جواز کسب و … به افراد اکیداً خودداری کنید .
• معاملات عاطفی : معاملاتی که بر اساس طرح و روش معاملاتی انجام نمی شود با احساسات سروکار دارد و چون در این معاملات از تفکر و استدلال استفاده نمی شود ، عموما مضر هستند . احساسات مختلفی می تواند در معاملات دخیل باشد ، اما یک نکته در احساسات همه معامله گران یکسان است ، همه معاملات هیجانی منجر به ضرر می شود . احساس غالب ، در بیشتر موارد ، طمع برای سود بیشتر است . در حالی که جلوگیری از ضرر مهمتر است . احساسات خود را بشناسید و هنگام خرید تا حد امکان آنها را کنترل کنید .

به نظر ما از آنجایی که فروش ملک بسیار حائز اهمیت است و در صورت رعایت نکردن نکات مهم و احتیاط ممکن است خسارات و ضررهای زیادی به فروشنده وارد شود ، بنابراین اگر اطلاعات یا تجربه کافی در این زمینه ندارید ، در صورت نیاز بهتر است از کمک و راهنمایی یک مشاور املاک یا وکیل مجرب در زمینه املاک و فروش آن استفاده کنید . در این زمینه می توانید با تیم مهندسی و مشاوران فروش شرکت توسعه عمران آساک شرق در ارتباط باشید.

سخن آخر

با توجه به مطالبی که بیان شد، بی شک متوجه این موضوع شده اید که یک مشاوره فروش خانه می تواند با توجه به مهارت های خود، املاک مختلف را در سریع ترین زمان ممکن و به بهترین حالت به فروش برساند. اما لازمه موفقیت در این زمینه داشتن یکسری ویژگی های مشاوره ای و استفاده از تکنیک های خرید و فروش خانه می باشد.