مشاوره پیش فروش آپارتمان با متخصان و مهندسین تیم آساک تامین تجربه کنید. یکی از موضوعات رایج در صنعت ساخت و ساز، خرید و فروش املاک است. امروزه با توجه به افزایش قیمت آپارتمان و کاهش قدرت خرید مشتریان، قرارداد های پیش فروش آپارتمان رونق بسیاری یافتند و بسیاری از افراد به سمت خرید پیش فروش آپارتمان رفتند. از این رو در ادامه مقاله قصد داریم شما را با نکاتی را راجع به پیش فروش آپارتمان بیان کرده و مطالبی را در زمینه مشاوره پیش فروش آپارتمان ارائه دهیم.

پیش فروش آپارتمان یعنی چه؟

پیش فروش آپارتمان به معنای فروش آپارتمان در زمان ساخت و ساز می باشد. به این منظور که اگر شخصی قبل از ساخت و کامل شدن ساختمان، آن را بخرد در واقع با این کار پیش فروش آپارتمان را خریداری کرده است. به طور کلی هنگام خرید پیش فروش آپارتمان باید به یکسری نکات دقت کرده و قوانین مربوط به آن را رعایت کرد.

[irp posts=”5225″ name=”تهاتر سنگ دهبید با ملک”]

از کجا می توان متوجه شد که آپارتمان ها فقط به یک نفر پیش فروش می شود؟

بسیاری از افراد از مشاوران پیش فروش آپارتمان این سوال را می پرسند که از کجا می توان فهمید که آپارتمان تنها به شخص ما فروخته شده است؟ در پاسخ به این سوال باید گفت که خریدار لازم است به این نکته توجه کند که در این نوع قرارداد ها یک کد رهگیری به مشاوران املاک مجاز دراین صنف داده می شود. در صورتی که این کد توسط مشاوران دریافت نشود مطمئناً مدارک مربوطه توسط فروشنده کامل نیست و در بعضی مواقع ممکن است که یک مسئله کلاهبرداری باشد.

در هنگام انعقاد قرارداد لازم است که یک شاهد سالم همراه با امضا و کد ملی و مشخصات در قرارداد درج شود. همچنین لازم است نسخه ای از قرارداد از مشاوران دریافت شود. در آخر باید از فروشنده یک رسید با امضا و اثر انگشت خود و توضیحاتش در زمینه ملک، دریافت کنید. به طور کلی در هنگامی پیش فروش آپارتمان باید یکسری نکات رعایت شود. در ادامه شما را با این نکات آشنا خواهیم کرد.

نکات مهم در هنگام پیش فروش آپارتمان

• در هنگام پیش فروش آپارتمان لازم است که مبلغ طی چند مرحله پرداخت شود نه به صورت یک جا
• در هنگام قرارداد برخورداری از ضامن معتبر ضروری می باشد.
• در متن قرارداد باید موضوع پیش فروش ذکر شود.
• در صورت هر گونه مشکل که موجب تحویل ندادن ملک شود. از جمله گران شدن مصالح ساختمانی، عدم تکمیل پروژه، ورشکستگی و …. فروشنده باید مبلغی را به عنوان خسارت به خریدار بدهد.
• لازم است که قولنامه در دفاتر رسمی با عنوان پیش فروش آپارتمان ثبت شود.
• لازم به ذکر است که در صورت ایجاد هر گونه مشکل بهترین راه حل استفاده از مشاوره پیش فروش آپارتمان می باشد.
• هرگز به دلیل پرداخت وجه کمیسیون کم، به سمت املاکی که مجوز ندارد نروید.
• یک فروشنده حتما باید پس از دریافت پروانه ساختمان توسط شهرداری و تنظیم شناسنامه برای واحد آپارتمان و درج جزئیات کامل آپارتمان، شروع به پیش فروش آپارتمان کند.

دلایلی که منجر میگردد پیش فروش آپارتمان به صاحب خانه شدن افراد کمک کند!!!

• پیش فروش آپارتمان ها، کمک میکند شما ملک مورد نظر را حداقل 20 تا 40 درصد از قیمت واقعی آن ارزانتر خریداری کنید.
• زمانی که یک ملک را پیش خرید می کنید، نیازی نیست تمام هزینه را یکجا پرداخت کنید. به عبارتی پرداخت تدریجی پول در طی مراحل ساخت ساختمان از دیگر مزایای پیش فروش ساختمان ها می باشد که به خانه دار شدن افراد کمک می کند.
• در زمانی که شما یک ساختمان را پیش از ساخت خریداری می کنید، این امکان را دارید تا بر تمامی مراحل اجرای نازک کاری و طراحی داخلی آن نظارت داشته باشید و در نتیجه این کار را طبق نظر و سلیقه خود به انجام برسانید.
• در پیش فروش می توان تمامی مراحل ساخت و کیفیت مصالح را مشاهده کرد.
• از آنجایی که در پیش فروش آپارتمان هنوز ملک به صورت کامل آماده تحویل نمی باشد. از این رو قیمت آن ارزان تر می باشد.
• در صورت خرید پیش فروش آپارتمان می توان ملک را پس از تکمیل شدن گران تر به فروش رساند و سود کسب کرد. در واقع می توان گفت که پیش فروش آپارتمان نوعی سرمایه گذاری می باشد.

وظایف یک مشاوره فروش

مشاوران فروش املاک بهتر است که یک پایگاه داده ها ایجاد کنند. در این صورت می توانند به راحتی و در هر زمانی اطلاعات مورد نیاز خود را استخراج کرده و آن را  استفاده کنند. اطلاعات موجود در این پایگاه های داده شامل نمونه های مختلفی از نیاز های مشتری است، که جمع آوری شده و مشتری میتواند با نگاه به آن شرایط مد نظر خود را انتخاب نماید.

قبل از انجام معامله و بستن قرار داد، مشاوران املاک باید هویت دو طرف معامله را مشخص نمایند و اطلاعات لازم در رابطه با هریک از طرفین را کسب کنند. این کار به این دلیل است که مواردی مانند کلاه برداری یا پولشویی اتفاق نیفتد و طرفین معامله از نظر قانونی مشکلی نداشته باشند. یک مشاور ملک همچنین باید بتواند اطلاعات مربوط به ملک را نیز به طور کامل به دست آورد مانند سال ساخت، متراژ و ….

همانطور که در بالا بیان شد یک مشاوره فروش ملک باید بتواند به بهترین شکل ملک مورد نظر را به فروش برساند. از این رو گرفتن عکس های با کیفت از ملک و انجام کارهای مرتبط با آگهی های تبلیغاتی نیز از دیگر وظایف مشاوران فروش املاک است. به این ترتیب میتواند وظیفه اصلی خود یعنی جذب مشتری را به بهترین شکل نجام دهد. از دیگر کارهایی که یک مشاوره فروش ملک برای به دست آوردن مشتری انجام میدهد. عبارت است از: تماس گرفتن با مشتریان، انجام بازاریابی در فضاهای مجازی، انجام بازاریابی های دیجیتال و …

میتوان گفت داشتن مهارت تحلیل بازار برای یک مشاور املاک از اهمیت بالایی برخوردار است. چرا که قیمت خرید یا فروش ملک با توجه به شرایط بازار تعیین میگردد. علاوه بر این داشتن توانایی برقراری ارتباط با سایر مشاوران املاک نیز یکی از وظایفی است که باید از آن برخوردار بود.

تنظیم قرارداد پیش خرید آپارتمان ملزوم چه مواردی است :

• برای تنظیم قرارداد پیش فروش آپارتمان در ابتدای امر باید مشخصات طرفین اعم از نام و نام خانوادگی و تاریخ تولد و شماره شناسنامه و آدرس و شماره تماس و … قید شود و همچنین مشخص شود که فروشنده در چه وضعیتی قرار دارد و آیا می تواند در مورد ملک معامله کند یا خیر . فروشنده ممکن است مالک زمین و صاحب سند باشد یا شاید هم سازنده ملک باشد که بر اساس توافقات انجام شده سهمی از آپارتمان در حال ساخت دارد . بنابراین مهم ترین مسئله در ابتدای کار این است که مشخص شود فروشنده می تواند ملک را واگذار کند یا خیر .
• بند بعدی قرارداد پیش فروش آپارتمان ، مشخصات معامله است که باید با دقت و جزئیات کامل باشد . شامل متراژ، طبقه ، واحد و شماره ثبت ملک اصلی . در ادامه معامله ملحقات آپارتمان که معمولا جزء ملحقات ملک می باشد ذکر شود ; شامل اشتراک برق ، آب ، تلفن ، گاز و … می باشد و پارکینگ و انباری ترجیحاً پارکینگ و انباری نیز ذکر شود .
• در بند بعدی این قرارداد مشخصات ملک شامل نقشه و تعداد اتاق خواب ، کمد ، مصالح ( رنگ ، ​​شیرآلات ، دستگیره ، سیم کشی ، رادیاتور، آیفون ، درب ، کلید و پریز، کولر، کابینت ، سرویس بهداشتی و … می باشد . ) لازم به ذکر است هر کدام از موارد آن ممکن است باعث اختلاف و مشکل شود .
• بند بعدی قرارداد پیش فروش آپارتمان مشخصات فنی و معماری ساختمان است که باید به موارد زیر اشاره کرد : کاربری ، زیربنای کل ساختمان ، تعداد طبقات ، واحدها ، نوع مصالح به کار رفته در ساختمان ساختمان ، نمای بیرونی ، سیستم گرمایش و سرمایش . می توان گفت ضمانت اجرای این تعهدات است ، در صورتی که ملک فاقد هر یک از این شرایط باشد ، قیمت معامله طبق نظر کارشناس کاهش می یابد و یا خریدار حق فسخ معامله را دارد .
• قیمت ملک و نحوه پرداخت آن نیز از مواردی است که باید در قرارداد پیش فروش آپارتمان با دقت و جزئیات اعلام شود . معمولا بهترین راه این است که بر اساس پیشرفت کار خریدار را ملزم به پرداخت بخشی از قیمت می کنیم و با رسیدن به هر مرحله که زمان آن نیز در قرارداد پیش فروش آپارتمان مشخص شده است ، خریدار ملزم است . برای پرداخت اقساط خود ؛ در صورت عدم پرداخت ، فروشنده می تواند به خود حق فسخ بدهد یا خسارت را به تعداد روز تعیین کند و یا به تعداد روزهای تاخیر فروشنده ، تحویل مال را به تاخیر بیندازد .
• معمولاً بخشی از مبلغ قابل پرداخت در معامله به زمان تنظیم سند رسمی در دفترخانه موکول می شود که کارشناسان پیشنهاد می کنند مابه التفاوت قیمت ملک بدون سند ( اصطلاحاً سفته ) و ملک دارای سند برای زمان تنظیم سند باقی می ماند تا فروشنده به هر دلیلی سند رسمی را تنظیم نکند . عدم انجام آن موجب ضرر و زیان خریدار نخواهد شد به طوری که در صورتی که عدم ثبت سند منجر به طرح دعوی مستلزم تنظیم سند رسمی شود ، هزینه های اجرای آن باید توسط خریدار پرداخت شود . برای تحقق اجرای دستور می توان مبلغ را برداشت و تسویه کرد .
• موضوع دیگری که در الزام تنظیم سند رسمی باید مورد توجه قرار گیرد این است که آیا متعهدله و فروشنده برای این موضوع سند رسمی یا وکالتنامه رسمی از صاحب سند دارند یا خیر؟ در صورت منفی بودن پاسخ ، تعهد وی برای صاحب سند تعهدی ایجاد نمی کند و این خود موجب بروز مشکلات عدیده ای برای طرفین می شود .
• یکی از شروط مهم قرارداد پیش فروش آپارتمان تعیین موعد تحویل ملک است که برای آن باید ضمانت حسن انجام کار قطعی داده شود . در صورت تاخیر خریدار می تواند تمام زیان خود را جبران کند . سازندگان با توجه به مسائل مختلفی که با آن سر و کار دارند سعی می کنند زمان تحویل ملک را برای جذب خریدار کوتاه کنند و معمولا به دلایل مختلف نمی توانند به تعهد خود عمل کنند .

[irp posts=”3344″ name=”تهاتر املاک و تهاتر ملک و مستغلات با اقلام ساختمانی”]

سخن پایانی

در مطالب بالا شما را با نحوه مشاوره پیش فروش آپارتمان و نکاتی راجع به پیش فروش ملک آشنا کردیم. اما به طور کلی به شما توصیه می کنیم که قبل از انجام هر کاری، از مشاوران متخصص در این زمینه کمک بگیرید. چرا که مشاوران می توانند اطلاعات بالایی را در اختیار شما قرار داده و بهترین راه حل ها را به شما ارائه دهند.